制药之道 精诚以专

走进佐今明药业集团董事长王国生的办公室，古朴中不失现代的格调，可以感受到了古今思维的碰撞。而这正是王国生给佐今明注入的力量——坚守中医药领域，运用现代科技成果，构健全新的产业生态圈。

在整个采访中，坐在笔者对面的王国生时常重复着四个字：“责任、发展”。这位60后的药界精英用短短的四个字，囊括了佐今明20多年来的奋斗史。在王国生看来，只有能够权衡企业责任和发展的管理者，才能真正把企业做大做强。

王国生正是这样一个在责任和发展的权衡中游刃有余的管理者，将一个资不抵债的国有小厂，发展壮大成一个年销售数亿元，集药品科研、生产、销售、商业、零售连锁于一体的综合型药业集团。

精：立足中药，传承中药事业

随着老龄化社会的到来，新医改的进一步推进，以及中医药生产标准化、中医药立法工作启动等相关政策的密集性出台，中医药在全社会的重视程度得到了明显的提升。我国中医药事业发展也迎来了重大良机。

“中医药立法，从法律的角度把中医药的合法性规定下来，我相信未来几年，中医药市场一定会更蓬勃发展。”王国生信心满怀，他坚信在国家政策的扶持下，中医药将得到全面的发展，不但是乡镇医院将有中医科，农村的诊所也会有中医，这对中药市场来说，将会是一个很大的放量。

因时而动，顺势而为，佐今明一直专注于中成药领域，传承中医药事业，精选道地药材，精化呼吸系统和儿科系统用药，通过研发、收购、贴牌等方式，完善产品线，僵化产品力，深入渗透市场。

佐今明一方面会争创全国驰名商标，另一方面将打造“呼吸系统营养健康管理专家”这样一个品牌形象；同时会奔着“中药治咳第一品牌”这样一个目标，来打造“佐儿”品牌。

经过多年的市场运作，佐今明已在国内树立了较高的品牌知名度和美誉度。已开发了20多个省级市场，构建了全国性的网络布局，部分产品销售到北美、东南亚、非洲等地。其“佐儿”系列的主导产品百咳静糖浆已连续数年在华中、华北、华东等地区位列同类产品销售前三甲，全国市场综合排名位居第二。

而让王国生更引以为豪的是万亩金银花基地。2009 年，佐今明集团金银花基地通过了国家GAP认证，这为佐今明的下一个五年规划打下坚实的基础。今后，佐今明将会一直秉承道地药材、品牌产品路线与疗效为王的经营理念，在封丘GAP金银花种植基地开展道地药材战略，抢抓机遇，为公司注入强劲动力。

但是王国生清晰地认识到：“今后的医疗模式将会从‘以治为主’转换到‘医养结合，以预防为主’，中医药在防病治病上的巨大潜能将会被发挥出来。” 因此，佐今明在下一阶段将会依靠封丘GAP金银花种植基地开展道地药材战略，抢抓机遇，围绕中药大健康做相关布局，对进行金银花系列进行深度开发，推出金银花精品饮片、金银花露、金银花食品等优质产品，走产业化、多元化的大健康之路。

专：一条链一个圈，平台型网状型

顺势而为，是王国生的治企之道。作为一个企业的掌舵人，首要任务就是要认清政策形势。一个企业只有在对大环境做出科学判断后，才能制定出切实可行的措施，实现行业内的逆增长。中国医药行业未来几年前行的压力会进一步加大，矛盾也会更加的突出。把握形势、转型创新是每一个中小企业亟待解决的问题。

在王国生看来，改革开放后，我国医药行业依靠政策、市场机遇，实现了粗放型的高速增长。当前，医药企业必须从粗放型转向精细化，在制造和销售模式上实现的根本性突破。本着这样的原则，佐今明制订了“一条链，一个圈；平台型，网状型”的全新战略模式。

在互联网飞速发展的今天，互联网思维、互联网价值得每一个企业进行审视。截至目前，作为医药大省的河南，依然没有一家网络药店，这让一心想发展网状型企业的王国生焦虑不安。“河南地处中原，本身就不具备区位优势，互联网给了一个跨越的机会，我们必须把握住，减少区域短板，不然就会逐渐失去更多的市场。”为此，从2012年至今，王国生多次前往相关主管部门申请批复佐今明网上药店。今年，佐今明网上药店有望成为河南首批网上药店，实现工业和终端的全面对接。

“互联网是一张大网,网上的每一个节点都是一个重要的因素。”王国生不仅想通过互联网弥补地域上的短板，还打算通过互联网，开展企业的平台型战略，整合相应资源。在他看来，利用这样的生态平台：研发，可以动用全球的研发力量；人才，也可以是全球的。“你可以不是在职员工，但是可以是我的在线员工。”

当然，“一条链，一个圈；平台型，网状型”的战略布局，依然需要有所侧重，“产业链上每一个节点所创造的价值是不等的”。佐今明药业在中药种植、加工、批发到零售的全产业链布局基础上，重点发展制药和终端领域。

“医药行业比较特殊，除了要满足终端渠道的需求，另一个就是要满足消费者的需求，这是一个本质。”就像彼得·德鲁克说的：企业目标唯一有效的定义是创造顾客。

诚：责任发展，传递行业正能量

在王国生眼里，做药的本身就是行善。他认为：“坚守底线，坚守价值观，是对每一个企业家艰难的考验。我们将通过产品的重新组合，让更多的由于不赚钱被下架的好品种，重新回归市场。”

面对中成药降价的冲击，制作成本的攀升，制药人面临着道德底线的考验。对于立志打造百年金字招牌的佐今明，王国生一方面加强企业管理，进行成本核算，在杜绝偷工减料和粗制滥造的前提下，把成本降到最低。更重要的就是通过薄利多销，调整产品结构及差异化经营实现企业发展。

在王国生的带领下，佐今明一直秉承“诚爱、责任、挑战、奉献”的企业精神，从2012年以来接连举办“佐今明杯”系列活动，并积极投身于儿童福利事业。集团公司先后被中国妇联、卫生部、对外友好协会、中国儿童少年基金会等共同授予“公益明星企业”，王国生也被授予“中国儿童福利事业慈善大使”。

“作为一个企业，不纯粹是为了赚钱，更多的是要造福百姓，赢得百姓的口碑。品牌意识嫡传递，一靠质量；二靠企业文化。我们可以通过公益活动，让消费者认识到，我们不仅是一个有品质的企业，还是个有责任感、有品位的好企业。”

王国生坚信，勤劳和智慧是在医药界赢得竞争主动的一把钥匙，发展和创造价值则是一个企业最根本的任务之一，责任是一个企业最基本的道德底线。一个企业不创造价值，是对资源的极度浪费。只有权衡好责任和发展两者之间的关系，才能在这个行业做长做久。

(方舜)